这两天,各大网络平台都被恒大“7折卖房”的消息刷屏,是营销的噱头还是真金白银“圈粉”?

公开的信息显示,恒大“打折促销”策略推出后迅速在多个城市引起震动,刺激当地项目销售。例如,长沙“第一网红盘”恒大珺悦府,原价12500现价毛坯6900起,仅上周末就被疯抢1000套!再比如,深圳恒大时尚慧谷更是消费者眼中的“香饽饽”,促销才短短3天就已售罄。

那么,恒大这次的优惠政策到底有多超值?竟引得各处门庭若市。打折背后有没有“套路”?

全线7折!真打折还是假噱头?

从已经公开的信息来看,恒大优惠政策确实有效,吸引了不少客户前来咨询,许多售楼处人头攒动、热度颇高。

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从销售政策来看,恒大这次促销确实“下了血本”,在全线7折优惠的基础上,还有多重福利叠加,包括(1)客户通过缴纳2000元进行网上认购,抵扣20000元房款;(2)根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;(3)全国所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折;4)新购房客户免收三年物业管理费。

根据销售人员的测算,如果享受上述所有折扣优惠,一套原价100万的房子,最低可以去到58折,简直就是“打骨折”。

海量上新!还有“躺赚”新攻略?

公开信息显示,未来一两个月恒大将加快推盘力度,在“金九银十”期间海量上新。全国将推出40多个新盘,产品线十分丰富,涵盖了高层、洋房、公寓等,充分满足多元需求。

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因为此前恒大有“开盘必特价”的惯例,预计这批新盘很可能以超低价格入市,势必为不同地区、不同需求的消费者提供更多选择。

此外恒大还通过“恒房通”APP邀请全民推荐客户,若成功推荐他人购房,最高可获得总房价3.5%的佣金回报。

从促销方案和前期实施情况来看,这一波打折操作是典型的“恒大风格”,简单、直接。意图在于通过打折让利,提前锁定客户,尤其是抢占刚需客户的购买力。

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