拼多多日单量破亿：由“淘”入“拼”成电商新趋势

国家邮政局最新信息显示，我国9月快递业务量完成80.9亿件，同比增长44.6%，增速创三年来新高。疫情影响下，消费者转移部分购物需求至线上，客观上带动了快递业务的加速发展。

拆分2020年快递业务量数据发现，随着拼多多、快手、抖音、微信等新电商渠道的兴起，非淘系快递包裹已经超过50%。电商行业过去一家独大的垄断格局正在被以拼多多为首的新电商所打破，行业由“淘”入“拼”趋势明显。

拼多多最近一季度财报显示，拼多多MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。增速的差异显示，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越，这正是电商的新旧转换。

“淘”模式更多依靠流量思维，“拼”模式则通过社交和算法这两大引爆器，更好的满足消费者心理和追求高性价比的需求。或许这是“拼”模式崛起的底层密码。

9月快递业务量增速创三年新高 拼多多日单量破亿 

2020年10月18日，我国第600亿件快件正式诞生，距离第500亿件仅过去38天。

从单月数据来看，尽管疫情影响了前两个月的快递量，但2020年3月以来，全国快递业务量累计值开始超越2019年同期且增幅出现持续扩大趋势。

最新数据显示，我国2020年1-9月全国快递服务企业业务量累计完成561.4亿件，同比增长27.9%；业务收入累计完成6098.8亿元，同比增长15.7%。特别是9月份，快递业务量完成80.9亿件，同比增长44.6%，增速创三年来新高。

快速恢复的快递业务量彰显了我国快递业的巨大活力和潜力，同时也侧面说明了电商行业的高景气度。国家统计局数据显示，2020年前三季度全国实物商品网上零售额为66477亿元，同比增长15.3%，增速比上半年加快1.0个百分点，明显好于同期社会消费品零售总额的增速。

在众多电商平台中，新一代社交电商拼多多的表现尤其突出。根据拼多多首席执行官陈磊最新透露，目前拼多多每天发送的包裹数已超7000万个，约占全国三分之一。相比2019年全年实现的197亿个订单包裹数（平均每天约5400万个），公司包裹数又实现了跃升。

此外，媒体报道还显示，十一长假前后，受益于整体社会消费提速，新电商平台拼多多日订单量峰值成功过亿单。新电商“拼”时代趋势愈发明显。

非淘系包裹数超过五成 电商行业由“淘”入“拼” 

除了快递量整体增速，快递业务量在主流电商平台间的分布也透露出新的信号。

按照国家邮政局公布的2020年前9月全国快递服务企业业务量累计完成561.4亿件这一数据，可以测算2020年1-9月中国日均快递件数约为2亿件。

根据前文拼多多首席执行官陈磊透露，拼多多每天发送的包裹数已超7000万个。快手电商则在9月16日宣布其2020年8月订单量超5亿，由此测算每天的订单量超过1600万。再加上京东每天数千万单以及抖音、微信等渠道，可以得出结论目前非淘系快递包裹数已经超过50%。

电商行业一家独大的垄断格局正在被以拼多多为首的新电商所打破。仔细研究发现，这一趋势的背后是社交和算法正在取代搜索，更深层次则反映了技术和时代的必然变迁。

新电商格局形成的背后：人找货VS货找人

淘宝成立于2003年，当时正处于PC互联网时代，用户主要通过搜索获取信息、寻找商品。这一时代背景下，淘宝模式的核心是“人找货”，即通过在平台汇集众多的卖家和商品以吸引消费者来平台搜索，并最终形成购买闭环。

因此，淘宝通过聚集远超同类平台的商家和商品数量，就能相对竞争对手形成竞争优势。从某种意义上讲，这种商业模式的核心首要是服务好商家，而未必是消费者。

阿里巴巴官宣的使命“让天下没有难做的生意”，正是立足于让商家有生意。多年以来，电商领域屡屡爆发的“二选一”争执，很大程度上也是为了保持平台上商家数量和质量上的优势。

基于上述“人找货”的逻辑，平台的运营遵循“GMV=流量*转化率”的公式。阿里近些年不断通过收购和对外合作的方式增加流量，同时通过淘宝短视频和直播等形式加快消费者购买决策、增加转化率。

相对于淘宝，拼多多属于移动互联网环境下成长起来的新电商，商业模式拥有不同的底层逻辑。其不再依赖流量思维和搜索思维，转而通过“货找人”的模式，为消费者推荐、定制合适的商品。基于自下而上的定制需求，拼多多凭借有限的SKU实现了货与人的精准匹配。

拼多多公众号于2015年9月正式上线，上线两周粉丝突破百万，此后用户量持续爆发式增长。

2016年9月，平台用户总量突破1亿，单月GMV超过1亿；2017年9月，平台用户数达到2亿；2018年7月，登陆纳斯达克；2019年9月，平台年度活跃买家数为5.363亿，GMV指标2019年全年超过1万亿元，正式迈入万亿新台阶；2020年6月，年度活跃买家数达到6.832亿，已经与阿里巴巴同期的7.42亿非常接近。

活跃买家数、GMV等经营数据快速增长依靠两大引爆器支撑：社交和算法。通过社交关系，拼多多大幅降低了获客成本并提高了消费者购物体验。通过算法优化，推荐变得更精准、转化率达到更高。这一商业模式下，产业链上消费者、商户、平台的利益均得到保证， “拼”模式具有长期可持续性。

“拼”模式的必然性：移动互联网红利、符合消费者心理、高性价比 

一般而言，新产品或新商业模式在较长的时间内持续获得爆发式增长，一定是在某些方面契合了消费者心理或者社会发展的新趋势。经过梳理发现，拼多多快速发展充分受益于移动互联网发展成熟、更好满足消费者心理以及高性价比优势等内外条件。

随着智能手机的普及，移动互联网用户规模不断攀升并逐渐走向成熟。由于这些人群需要把内容消费、购物等需求迁移到智能终端上来，而“拼”模式恰好能满足这几种需求。此外，社交场景作为中国最大的流量生态，长期来看必然产生新的商品交易模式，拼多多也符合这一特征。

此外，随着社会物资不断丰富，商品过于充裕也导致了用户选择上的困难，某种程度上需要一种方式替消费者做出选择。今日资本的徐新曾在一次演讲中表示，消费者正变得“越来越懒”，“刷”替代“搜”、抖音迭代微博等均是满足用户需求后带来的必然结果。

值得注意的是，性价比也是拼多多优于其他电商模式的另一个重要原因。在一笔交易中，消费者通过一起拼单，形成积聚性需求，进而影响商家定价并最终达到降低购买成本的目的。同时，拼多多还通过压缩中游供应链，真正做到没有中间商赚差价。进而，可以由需求端上溯到供给侧，实现“反向定制”，提升供应链效率。这些举措保证了拼多多能够相对其他电商平台持续保持高性价比优势。

10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

拼多多副总裁陈秋表示，“新品牌计划”升级具体包括：扶持目标加大，2021年至2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；合作伙伴扩容，数量从1000家提升至5000家；更大资源投入，百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源倾斜；合作模式创新，代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持等。

这些举措是拼多多反向定制计划的实施与延伸，有利于更好的满足消费者需求、提升产业链效率。同时，也有利增强拼多多平台的竞争优势，加固企业护城河。

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