今天，我们来聊聊东鹏饮料，这家在饮料市场中风生水起的千亿市值上市公司，它的崛起背后有哪些故事？又面临哪些挑战？

2024年业绩大幅预增

东鹏饮料凭借高性价比和精准的市场定位，成功在功能饮料市场占据一席之地。2024年，公司预计实现营收157.2亿元至161亿元，同比增长40%-43%；归母净利润31.5亿元至34.5亿元，同比增长54%-69%，创下上市以来最佳表现。

公司表示，2024 年公司始终 “以动销指导相关的经营活动”作为公司的明确共识，持续推进全国化战略，通过精细化渠道管理，不断加强渠道运营能力，继续加强冰冻化建设，提高全品项产品的曝光率、拉动终端动销。

2024年，东鹏饮料股价大涨80.58%，市值突破1200亿。不过，2025年以来，公司股价有所承压，截至2月25日年内股价下跌超过10%。

收入较为依赖单一产品

东鹏饮料的核心产品东鹏特饮，2024年前三季度营收达到105.07亿元，占主营业务收入的83.86%。

此外，公司还积极拓展第二曲线，如东鹏补水啦，前三季度收入同比增长接近3倍，多品类格局正在形成。

东鹏饮料通过赞助体育赛事和综艺节目，精准触达目标消费群体，提升品牌知名度。

公司在全国拥有2982家经销商，超过360万家终端网点。公司布局全国12个生产基地，包括广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津、云南等。

东鹏饮料的成功离不开其管理团队的高效运作。公司创始人林木勤，1964年出生于广东汕尾，毕业于中山大学工商管理专业，硕士学历。

公开资料显示，2003年，林木勤接手濒临倒闭的国有饮料小厂（东鹏饮料集团的前身），其后带领东鹏饮料从困境中崛起，成功推出东鹏特饮等知名产品，使公司发展成为国内饮料行业的领军企业之一。

截至2024年三季度末，林木勤持有东鹏饮料的股份比例仍接近五成。

第三大股东近期公告减持

尽管东鹏饮料取得了显著的成绩，但市场竞争依然激烈。红牛作为功能饮料的先行者，虽然因商标纠纷市场份额有所下滑，但品牌粘性依然很强，东鹏饮料或仍需努力进一步提升品牌忠诚度。除了红牛，东鹏饮料还面临着乐虎、元气森林等品牌的竞争。

同时，东鹏饮料目前较为依赖单一产品，仍面临产品创新的压力。消费者的需求不断变化，东鹏饮料需要持续推出新产品以满足市场，同时保持产品的高性价比。

此外，伴随股价上涨，近年来东鹏饮料部分股东和董监高持续减持股票。

2025年2月20日，东鹏饮料披露股东减持股份计划公告。公司第三大股东鲲鹏投资因自身资金需求，计划以集中竞价交易方式和大宗交易方式减持公司合计不超过 7,168,944 股股份，即不超过公司总股本的 1.3786％。

公告显示，鲲鹏投资合伙人林木勤先生及林煜鹏先生不参与本次鲲鹏投资的减持计划，本次减持主体亦不涉及控股股东、董事、监事和高级管理人员。

东鹏饮料凭借精准的市场定位和强大的渠道能力，在功能饮料市场取得了显著成绩。但面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，东鹏饮料能否持续保持高增长？让我们拭目以待。

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